Analizując dane dziesięciomiesięczne przedstawione w raporcie GUS z okresu od Stycznia 2020r. do Października 2020r. wynika, iż polscy przedsiębiorcy sprzedali za granicę towary i usługi o łącznej wartości 854,5 mld PLN, tworząc dodatnie saldo w odniesieniu do importu o wartości 42,6 mld PLN.

Nieznaczny spadek eksportu (0,2 %) w stosunku do okresu analogicznego 2019r. świadczy o sukcesie polskiego eksportu mimo trudności, z którymi przyszło się mierzyć przedsiębiorcą.

W momencie nadejścia pandemii, która uderzyła w Polskę w okresie od Marca do Maja 2020r. eksport, jak i pozostałe sektory gospodarki, przeżywały znaczące załamanie. Niemniej jednak obserwacja trendów i poszukiwanie nowych rozwiązań spowodowały gwałtowne odbicie i powrót eksportu z tendencją wzrostową.

Cechą charakterystyczną polskiego eksportu jest zwiększona dywersyfikacja produktowa w porównaniu z pozostałymi krajami UE, ze zdecydowanie większym udziałem produktów rolno-spożywczych, które nie zostały dotknięte pandemią.

Według danych GUS największy wzrost sprzedaży zagranicznej zanotowały oleje, tłuszcze, woski, zwierzęce i roślinne (o 25,8%), napoje i tytoń (o 19,4%), żywność i zwierzęta żywe (o 7,6%) oraz chemia i produkty pokrewne (o 6,5%).

 

Naszym kolejnym źródłem przewagi nad konkurencją zagraniczną jest weryfikowanie bieżących potrzeb nabywców oraz szybkie reagowanie na zmiany popytu. Różnicowanie kanałów sprzedaży oraz alternatywne łańcuchy dostaw uznawane są za główny czynnik, który przyczynił się do złagodzenia skutków kryzysu oraz wsparcia polskiej gospodarki w momencie jej załamania. Walka polskich przedsiębiorców z koronawirusem odniosła zdecydowany sukces i nie pozwoliła na sparaliżowanie ich możliwości rozwoju, wykorzystując przy tym potencjał e-commerce.

Pandemia zakłóciła nasze dotychczasowe metody poszukiwania partnerów biznesowych. Osobiste spotkania podczas delegacji czy targów branżowy stały się niemożliwe do spełnienia, co skłoniło eksporterów do przeniesienia niemalże całej swojej aktywności w tryb online, wyznaczając w ten sposób nowe metody komunikacji w handlu zagranicznym. Dla wielu z nich taka forma komunikacji okazała się nie tylko tańsza ale i wielkoformatowa, umożliwiająca kontakt z całym światem z jednego miejsca, dając szanse na spotkania i szkolenia z wieloma partnerami jednocześnie bez względu na odległość jaka ich dzieli.

Według ankiety przeprowadzonej przez PIE, aż 14 % polskich eksporterów deklaruje pozyskanie nowych rynków zbytu, co wiąże się ze znacznym wzrostem ekspansji towarów i usług oraz dywersyfikacji odbiorców. Działania w sieci i forma kontaktu online stała się realną szansą na nawiązanie nowej współpracy, w szczególności dla wielu mniejszych i średnich przedsiębiorstw, pozwalając na oszczędności i przeznaczenie budżetu w innych sektorach swojej działalności.

Rok 2020 to również rok poszerzania horyzontów eksportowych. Coraz odważniej polscy eksporterzy próbowali swoich sił na rynkach spoza Europy, dając potencjał na rozwój biznesu bez granic. Aż 37,3% wartości eksportu stanowiła sprzedaż towarów i usług do pozostałych regionów świata.

W okresie Styczeń – Październik 2020 r. eksport towarów i usług z pierwszą dziesiątką partnerów handlowych stanowił 65,7 % – odnotowano wzrost eksportu do Szwecji, Niemiec oraz Stanów Zjednoczonych, podczas gdy współpraca eksportowa z pozostałymi partnerami zanotowała spadek.

 

Przedsiębiorcy utrzymujący relacje z partnerami zagranicznymi w roku 2020 musieli się zmierzyć z problemami spadku liczby zamówień, niewypłacalności odbiorców, zakłóceniami w łańcuchu dostaw czy ciągłą zmiennością wymogów sanitarnych. Jednak elastyczność i energia eksporterów nie tylko pozwoliła na wyjście z kryzysu obronną ręką wraz z przystosowaniem się do nowej rzeczywistości ale i spowodowała dostrzeżenie szans i nowych możliwości na rozwój, a co za tym idzie wejście w 2021 rok z bilansem dodatnim.